出现以上情况，不排除有以下原因：

第一：开业时间并不长，市场需要积累，同时开业的这个时间点，我认为很可能以及错过了孩子们报兴趣吧的黄金时间，通常机构的做法都是年前就锁定，提前预收，这样开业避免孩子们到同行的机构去报名。另外一方面孩子们报培训班的时间通常会在年后的开学季，或者暑假后，如果错过这两个时间段，招生就会滞后。

第二：开业时间段宣传力度有待提高：消费者对于机构品牌的认知需要一个过程，教学质量和服务也需要沉淀，然后才会在市场上有所口碑，所以宣传工作要继续加强。

第三：大多幼儿园都会开设英语的课程，这个阶段通常认知早的家长会在幼儿园就让孩子学习英语，但还不是最急迫的，最紧迫的还是随着小学阶段的开始，尤其是三年级开始，整个孩子的学习难度明显提升，考试分数也下降，不再像一二年级轻松考满分，所以家长的焦虑也在这个时候开始，做市场一定要分析消费者需求，多跟家长沟通。

第四：考虑一下机构的位置，周边的市场容量是否可以满足机构的需求，对同行业最好做一个调查，看看他们的优势、课程特色、师资力量、口碑、促销方式如何、价格等。

第五：整个活动举办本身存在的问题：这个体验课的教学效果是不是能够达到很好的体验，包括老师具有什么背景、宣传的方式、电话邀约的技巧、现场的服务等等。

以下为邀约课举办的方案建议：

一、制定目标：咨询量、到访人数、当天业绩及后续转换业绩，这些指标一定要清楚。

二、目标分解：将这些目标分解到各个部门和各位同事，同时将这些目标拆分到各个渠道来完成

三、包装课程：记住一定要有亮点，提炼课程本身的优势和名师，这才是重点，传统的体验课太多了，消费者以及厌倦，随时都可以听，而且免费。建议最好与老师和学生家长分别进行沟通一次，了解孩子在幼儿园阶段的需求，如果幼儿园阶段不强烈，那么就主攻大班或者小学二三年级阶段的学生，需求决定因素很大，不可忽视，如果一开方向错了，就毫无意义。

四、宣传重点：建议活动提前半个月启动宣传，前期一定要通过各种方式将老师炒作起来，把公司的优势、产品特色通过各种方式传递出去，要引起整个效果。这一部分是重点，建议分几步来走，各个宣传渠道都要配合上，形成声浪，引起关注。

五、宣传渠道：

1、单页：在宣传单页上一定要写清楚，并且安排地推人员在幼儿园及小学门口进行派发，配上气球和一些小礼品，或者赠送一些学习资料，扫码也可以吸引粉丝，附近小区信箱里投递宣传单页。

2、海报：中心内部的海报、展架这些POP广告都是标配，其次可以到小区里面张贴，如果关系好的话，周末做地推也可以带出去宣传。

3、设计一张体验课卡片，地推现场赠送

4、电话邀约：现有的地推名单或者其他名单，注意给销售培训一下邀约技巧，记住要亮点

5、老学员介绍：鼓励现有老学员带朋友过来参加，当天组织一些生日会之类的，结束以后可以直接邀请过去参加体验课。

6、与幼儿园或者小学进行合作，跟校长沟通，我所知道的政府向社会购买的下午四点半课堂效果就很不错

7、网站推广

8、微信公众号推广、微信群等六、促销方式：当天到访即可领取小礼品或者抽奖之类的，别小看这些，小朋友们都很喜欢，家长也就会同意孩子过来。再加上一些现场福利，比如针对幼儿园的可以邀请专家讲一下幼升小的问题，这一点家长非常乐意。

当天家长在当度安排中心的课程介绍，和教学方式，加深家长的认知，对小学阶段的课程学习难度要讲一下，让家长有危机感。

以上内容，必须要注重细节，任何一个环节都很重要，整个方案出来以后，一定要通过全体员工会议达到大家的一致认同，这样大家才会支持你，同时开业设置目标达成奖励，直接奖励现金给员工，这样大家就会团结起来做事情，要一起宣誓，如果当天目标没有完成，那么所有人留下来加班，因为我们是一个集体，这样还可以培养大家的集体荣誉感、责任感。

总之：整个活动下来细节是非常多的，当天的服务，整个氛围也要做好，环境的布置，准备一些小吃、玩具都很重要！

整个逻辑就是，先与老师和学生家长沟通，找到需求-制定方案（大家一起讨论）-宣传师资力量和课程特色-不间断持续的宣传半个月，如果你理解了我说的，我相信一定会有你意想不到的惊喜。加油，祝工作顺利，中心越办越好！